Яхтенный брокер
Обычная ситуация, когда вы самостоятельно обращаетесь к нескольким различным брокерам, много раз повторяете ваши пожелания, и каждый из брокеров дублирует их одним и тем же владельцам яхт и яхтенным верфям. В результате создается ложный рынок и скептическое отношение со стороны продавцов, получивших одинаковые запросы из разных источников. Как следствие - вы теряете возможность получить наиболее интересные предложения.
Наиболее разумный выход из данной ситуации - подписание эксклюзивного контракта на поиск и покупку яхты с одним яхтенным брокером. Именно так мы вам и предлагаем поступать.
Хороший яхтенный брокер должен быстро провести вас через большое количество предложений о продаже парусных или моторных яхт, представленных на рынке, совместить ваши требования с реально существующими яхтами. Экономя при этом месяцы или годы вашей яхтенной жизни и значительные суммы на покупку подходящей яхты. |
Процесс покупки яхты
Процесс покупки моторной или парусной яхты мы начинаем с частной беседы, чтобы понять ваш яхтенный опыт и ваши видения на тему покупки моторной или парусной яхты. Далее формируется формальный список вопросов, ответы на которые и определят общие параметры яхты, которую вы ищете. Затем мы исследуем яхты, предлагаемые в настоящее время на рынке, и создаем для вас первичный пул предложений - в виде общего описания и некоторого количества фотографий по каждой яхте.
После рассмотрения этой информации, на основании реакции клиента мы пересматриваем первичные параметры яхты и выполняем всесторонний поиск, включающий в себя контакты с владельцами яхт, которые в данный момент не выставлены на продажу, контакты с ведущими мировыми брокерами и верфями. Данный процесс продолжается, пока мы не находим яхту, которая идеально подойдет вам.
Выбрав конкретную яхту, мы исследуем рыночные цены, историю продаж подобных яхт, чтобы оценить адекватность предложенной стоимости. Планируем вместе с клиентом стратегию переговоров и желаемый результат, и формулируем контракт купли/продажи, предлагаемый текущему владельцу яхты. Когда контракт заключен, организуем испытания яхты и все необходимые инспекции механики, электрики, навигации, двигателей и корпуса.
По результатам инспекций мы проводим очередную сессию переговоров, чтобы определить окончательные условия покупки яхты, на которых и осуществляется покупка выбранной яхты.
|
